“郴品郴味”何以出海？

当巴基斯坦采购商穆罕默德·阿赫拉克用勺子轻取一点东江湖鱼子酱送入口中，随即扬起眉毛：“这味道很特别，它来自哪里？”这类问题，在12月10日湖南外贸特色产业供需对接会（郴州专场）的现场不断被重复和深化。

这场对接会现场没有喧哗的展销，取而代之的是持续而密集的洽谈声。来自19个国家和地区的70余名采购商，与46家郴州企业面对面，进行了超过400轮一对一交流。最终达成的1273.53万元成交和意向金额，背后是一条逐渐清晰的地域特色农产品出海路径。

精准对接——“出海”的导航仪

活动开始前数月，对接工作就已启动。承办方郴州市贸促会与市农业农村局提前收集采购商需求，将其与郴州“蔬菜、柑橘、茶叶、生猪”四大百亿产业及特色农食产品进行精准链接。

现场可以看到，来自巴基斯坦、孟加拉国的买家被直接引导至茶叶企业展台；摩洛哥、尼泊尔客商，则能快速与永兴冰糖橙、脐橙的源头供应商对接。这种前置匹配让洽谈效率显著提升，采购商可以在半小时内完成多家企业的初步样品查验和报价对比。

翻译志愿者的角色尤为关键。他们不仅要转换语言，更要传递产品背后的地域故事。湘南学院志愿者徐鹏杰回忆，自己需要解释“永兴冰糖橙纯甜无酸的口感，源自北纬25°黄金气候带的充足光照和富硒土壤的滋养”。当外商理解了产品与土地的独特关联，洽谈往往能更快深入，如BFV公司当场便签下百万元柚子、粽子订单。

品质内核——“出海”的压舱石

“郴州是湖南的‘南大门’，坐落于北纬25°黄金气候带，拥有1.08万平方公里富硒土壤，68.1%的森林覆盖率，以及国家一级饮用水源东江湖。”现场，市农业农村局的推介简洁而有力。

郴州这份由山水林田共同写就的“生态简历”，是“郴品郴味”最硬的底气，是其最核心的“地域特色”，也是所有洽谈的信任基石。

现场，采购商用各种方式验证这份品质：嗅闻茶叶的香气，检查橙子的果皮油脂，询问养殖的水源和饲料。这种对品质根源的追溯，贯穿了整个对接会。

“虽然我是第一次来郴州，但这里真的让我眼前一亮——山好水好，空气清新。”外商穆罕默德·阿赫拉克说，“郴州作为湖南的‘南大门’，生态好、物产多，正在成为优质农产品走向世界的重要一站。”

平台赋能——“出海”的新引擎

对接会上，跨境电商平台的代表演示了如何为“郴品郴味”提供国际表达方案：通过数字化展厅、视频溯源和多语种内容，将“北纬25度”“东江湖水源”等地域概念，转化为全球买家可理解的产品故事。

线下，还特邀“全国特产广东馆—中洲农会”参会，为地域特色提供了一条“借船出海”的融合路径。该平台通过共享粤港澳大湾区的成熟渠道网络，帮助地域特色产品快速进入更广阔市场。

大湾区客商JamesYung对这种模式很有共鸣。他说：“郴州的茶叶价格比沿海更有优势，返港后，我会向香港、澳门甚至国外的朋友推荐郴州产品。”

贸促系统的组织能力贯穿始终。从前期对接、现场协调到后续的产业考察，形成了一个完整的服务链条。这种系统性支持，让地域特色不再是孤立的概念，而是可操作的市场方案。

思维转变——“出海”的关键点

对接会最微妙的变化发生在企业主们的认知层面。越来越多的人开始意识到，出海不仅是销售产品，更是经营一套以地域特色为核心的价值体系。

过去，许多企业将“特产”等同于“特产原料”。现在，他们开始学习如何将文化故事转化为品牌叙事，如何让产品适配不同国家的标准和偏好。这种从“初级产品提供者”到“地域特色价值经营者”的转变，决定了地方特产能否从“走出去”真正“走进去”。

郴州市张海平农业发展有限公司现场与巴基斯坦供应商艾迪夫签订了三年合作订单。总经理张海平坦言，自己最大的收获是开始思考，“如何让我们的稻草灰水粽成为有故事、有标准的品牌商品，直接触达海外消费者或高端渠道。”

而政府的角色也随之深化，从搭建展会平台，转向构建长效机制，通过建立“外贸企业培育库”等方式，持续赋能企业完成这场深刻的认知与能力升级。

散场时，不少采购商带走的不仅是合同和样品，还有企业的具体联系方式和生产基地地址。当郴州的山水之味、文化之韵，通过现代的产业与商业语言，成功地被世界聆听和品尝时，“绿水青山就是金山银山”的理念，便完成了一次生动的、具有商业说服力的国际实践。这1273.53万元的约定，不仅是交易的起点，更是一张张认可郴州独特价值的“世界名片”。

一审 | 段王洁
二审 | 张明
三审 | 邓函夏