“像裁缝做衣服一样做设备”——探寻湖南大华重科海外拓新局之路

湘南三月，春潮涌动。位于桂阳高新区的湖南大华重科智能装备有限公司生产车间内，大型镗床高速运转，自动化激光切割机火花四溅，工人们正紧张地组装着即将发往非洲的球磨机筒体。

“在我身后这批设备已经组装完成，有球磨机、分级机、发电机组等，订单金额400多万元，下周就要发往卢旺达。”3月17日，生产厂长向海波指着整齐码放的设备介绍，“现在订单已经排到三季度了，大家每天都铆足了劲赶进度。”

2025年，大华重科实现产值1.2亿元。2026年，企业定下了产值1.5亿元的底线目标，并向着2亿元发起冲刺。在传统制造业面临多重压力的当下，这家企业业绩的逆势上扬，是郴州传统装备制造业通过创新突围、向“智造”转型的生动实践。

从“卖设备”到“卖设计”

在大华重科的研发设计室，几名年轻的技术人员正对着电脑屏幕绘制图纸。他们是近年来从长沙理工大学引进的机电一体化专业人才，为企业研发团队注入了新鲜血液。

“过去我们就是卖单个设备，客户买回去怎么配套、怎么布局，那是他们的事。”向海波说，“现在不一样了，我们要根据客户作业点的地理条件、产能需求，先做选矿工艺设计，再定制全套装备——卖的是技术、是方案、是服务。”

这种从“卖产品”到“卖设计”的转型，让大华重科在激烈的市场竞争中找到了差异化优势。针对非洲铜矿、南亚铅锌矿的不同矿种特性，针对东南亚雨林防潮、非洲干旱防尘的不同气候条件，企业都能提供“量体裁衣”式的成套解决方案。

“不同的矿，选矿工艺不一样；不同的产量，设备规格也不一样。要生产日处理原材料100吨的设备，还是2000吨的设备，那完全是两套方案。”车间主管邓鹏打了个比方，“就像裁缝做衣服，一样的布料，高矮胖瘦不同，剪裁就得不同。”

目前，该企业致力于为客户提供定制化加工设计，主要产品涵盖矿山设备、冶炼设备、制砂设备、环保设备四大板块，可承接选矿厂、制砂场EPC工程总承包。

创新不仅体现在理念上，更落实在生产线。2025年6月，企业投入数百万元引进了激光切割设备，替代原有的二氧化碳等离子切割，下料效率提升20%以上。如今，企业手握数十项发明专利，与中南大学、长沙矿山研究院等高校院所建立了产学研合作，成长为国家级高新技术企业和省级专精特新“小巨人”。

从“走出去”到“扎下根”

早在企业创立之初，大华重科的产品就已远销海外，但真正形成规模效应，是在2025年。

“国际能源市场价格波动，矿产资源开发迎来新机遇。”向海波分析。企业敏锐捕捉到这一趋势，在非洲的津巴布韦、赞比亚和南美洲的秘鲁设立了办事处，既做技术支持，又当市场先锋。

这种“前店后厂”的模式很快见效。办事处人员深入作业点一线，现场做设计规划，把客户需求第一时间反馈回郴州；工程师随时待命，奔赴海外进行设备安装调试。凭借过硬的产品质量和贴身的服务，老客户带新客户，口碑相传，海外市场形成了良性的“滚雪球效应”。

如今，大华重科的设备已出口到非洲的赞比亚、尼日利亚，南美洲的玻利维亚、秘鲁，以及俄罗斯、巴基斯坦、印度尼西亚等20多个国家和地区。2025年，企业出口占比稳步提升至50%以上。“非洲和南亚市场现在开发得比较好，产品可以说是供不应求。”向海波说，“国际市场的突破，是今年订单同比增长的主要原因。”

从“挖矿产”到“造产业”

企业的发展离不开适宜的土壤。桂阳素有“八宝之地”“有色金属之乡”美誉，矿产资源禀赋得天独厚。然而，如何跳出资源依赖，走出一条从“靠资源”到“造产业”的转型之路，考验着地方政府的远见与定力。

近年来，桂阳县锚定“新型工业化主导型”发展赛道，一手抓传统产业改造升级，一手抓新兴赛道培育，先后淘汰落后产能，腾挪发展空间，引导资金、土地、政策等要素向优势企业集聚。

“在这里，我们能专心搞生产、搞创新。”大华重科总经理助理刘艳英所说的“安心”，来自桂阳“有求必应、无事不扰”的营商生态。企业二期厂房建设在即，园区工作人员已提前帮代表各类资料；出口退税资料齐全，一周内即可到账；人才需求刚提上日程，园区便牵线开展招聘。这种“全程帮办、无事不扰”的陪伴，让企业心无旁骛抓生产——2026年，大华重科计划投入1000万元引进智能化生产线，产能将提升60%。

产品出海，产业向新。当下，郴州正大力推进产业发展提级，引导传统制造业向高端化、智能化、绿色化转型。大华重科的实践，是“郴州制造”迈向“郴州智造”的生动缩影。

机器轰鸣，车间外成套的设备整装待发。它们的下一站，是万里之外的非洲矿山。在那里，“郴州制造”正成为中国装备走向世界的一张名片。

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