大湾区沉浸式培训日记丨出海·出圈

陆港连起山海，驿站集成服务，展会引领风向。第十一周，学员们围绕“出海·出圈”主题，尝试读懂深圳外贸连续33年领跑全国的开放逻辑，立足郴州不通大江、不靠大海的内陆实际，对标先进经验，深入思考如何架通道、强本领、树品牌，推动“郴品”从出得去向走得稳、记得住进阶，实现从物理出海到品牌出圈的跃升。

借船出海，让郴品出得去

张奕欣：作为郴州陆港工作人员，我时常反思：不靠海的城市，凭什么谈“出海”？面对不靠海、不通江的地理现实以及相比深圳妈湾港等沿海先进港口在5G专网、自动化岸桥等硬件设施上的客观差距，我们深知：内陆陆港的核心竞争力不在于“硬装备”的堆砌，而在于“软环境”的优化。借鉴深圳经验，结合郴州实际，建议从跨关区通关、多式联运单证改革及精细化运营三个维度入手，将制度创新转化为物流效率，把“出海口”真正搬到企业家门口。一是推行跨关区“抵港直装”，针对出口货物在口岸堆存等待时间长、成本高的痛点，出口货物在郴州报关查验后铁路直达码头装船，省下一天以上堆存等待时间；二是落地多式联运“一单制”，推行湘粤非铁海联运“一单到底、整箱直达”监管模式，企业只对接陆港一个窗口，此举，进口矿产品清关可由15—45天压至2—7天，运输成本可降低15%；三是实施精细化运营，建议引入沿海港口先进的调度系统与准点率控制理念，并结合内陆陆港特点进行本土化改良。以精细化的管理弥补硬件短板，打造郴州陆港高效、可靠、便捷的服务品牌。

李敬星：走进深圳龙岗企业国际化服务基地，展厅墙上的机构铭牌、海外订单大屏，让“不出龙岗、对接全球”有了具体模样。基地核心是“1+2+6+8”服务体系，即一个实体基地、两大线上平台、六大服务板块、八大目标市场，该服务体系集产品展示、路演洽谈于一体，企业走进去，面对面就能对接法务、金融、展会等专业资源，服务从“帮办手续”延伸到“帮找市场”。走访中了解到，基地已与百余家专业机构合作，累计举办出海活动83场、参与企业7334家。对照龙岗，郴州短板清晰：出海服务多是“窗口式”的，专业资源分散在各部门，企业找海外渠道、摸目标国合规，往往得自己想办法。为此，建议：一是引入大湾区律所、涉外咨询机构到“一站式”窗口轮值坐班，补上本地稀缺的专业服务；二是在“郴港通”增设海外需求发布板块，把订单定向推送给对口企业；三是依托陆港定期举办“郴品出海”路演对接会，让通道优势转化为订单。作为林业干部，期待林产品早日搭上出海快车。

罗沛：出海的航道，不止在蔚蓝海面之上。深圳集聚全国近一半跨境电商卖家，早已把线上出海跑成成熟风口，这也给不靠海的郴州指明了“借网出海”新路径：用好矿晶集市全球直播供货平台和TikTok等社交媒体矩阵，把郴州观赏级矿晶、小黄姜等特色产品直接送到全球消费者眼前；支持格瑞普放大Tattu工业无人机电池的全球头部优势，把“郴州造”打造成细分领域公认标杆；推动本地有色金属企业申请伦敦金属交易所品牌认证，让战略矿产资源获得全球价值锚定。

固本强基，让郴企走得稳

彭思源：站在前海“出海e站通”的地图前，我一直在思考：不临海的郴州，能不能也在这张全国出海服务版图上留下自己的名字？走访荣耀、比亚迪、大族激光和深信服等标杆企业，我坚信：无论是卖产品、建工厂还是输出服务，出海形式虽有不同，靠的都是扎实的技术、制造与运营能力。培训期间，我重新关注到公司此前启动的几项海外探索：2025年6月，郴电国际与赞比亚方面签约；2026年1月，纳马伦杜太阳能公园1万千瓦光伏项目在赞比亚南方省开工，今年7月底顺利并网。境外协调、政策适配、本地化运营，每个环节都要逐一闯关，一次展会上的对接、一份反复打磨的跨国协议，都是一次实战历练。这让我更加明白，出海的起点不是地理位置，而是手里有没有解决问题的真本领、有没有连接市场的有效通道。回到岗位后，我将继续学习国际规则和项目管理，把供电运维、清洁能源开发经验做得更扎实，把深圳所学转化为郴电国际走向更大市场的具体行动。

李严军：在深圳市光明区一场跨境知识产权合规活动上，主讲人的案例情形高度相似，先行出海者多因知识产权问题受挫：海能达被诉侵犯商业秘密，被判赔7.6亿美元，又遭每日百万美元罚款；中兴通讯刚进美国便遭337调查，高峰年份一年应对上百起诉讼。活动中了解到，2025年深圳监测涉外知识产权纠纷820余件，不少企业难承其累退出特定市场。先行者受挫，症结在于：风险不在产品本身，而在产品之外的权利空白，表现为商业秘密保护薄弱、专利布局滞后、商标遭人抢注。教训昭示：权利不随货出海，市场终难守住。这启示我们：借湾区之船把货运出去，必须把品牌、商标等“权利”一同护出去。一要把“瞭望塔”建起来，对接国家海外知识产权纠纷应对指导湖南分中心，发布出口国预警清单；二要让“权利”先出海，地理标志产品、区域公用品牌的商标提前布局目标国；三要备好维权后盾，乘省里支持建仲裁庭之机，串联仲裁庭、保护中心、行业协会，让企业维权有门。

擦亮品牌，让世界记得住

何颖：2025年深圳外贸进出口总额达4.55万亿元，出口规模连续33年领跑内地城市。这一成就的核心驱动力，已从单纯的“货物出海”跃升为深度的“品牌立海”。深圳经验表明，品牌的核心竞争力源于长期主义的坚守。民爆光电拒绝代工诱惑，凭借自主品牌通过UL、CE认证打入欧美高端市场；安克创新从亚马逊起步，将“Anker”打造为高品质充电设备的全球代名词；大疆创新则以十余年的技术深耕，让“DJI”成为无人机的同义词。这些企业用实践表明：品牌并非靠广告堆砌，而是依托极致的产品交付、严苛的国际认证与持续的服务积累，最终赢得全球消费者的认知与信任。对标深圳，郴州拥有临武鸭、东江鱼、永兴冰糖橙等16个农业区域公用品牌，产品底蕴深厚。然而，郴州缺的不是优质产品，而是被世界铭记的品牌影响力。产品出海仅是进入市场的门票，品牌出圈才是赢得人心的关键。郴州需借鉴深圳的定力，摒弃短视思维，通过一次次高标准交付、一项项国际权威认证、一年年海外市场深耕，推动“郴字号”从简单的“进超市、上货架”向“进人心、留口碑”转变，真正实现从卖产品到卖品牌、卖标准的跨越。

黄美华：走进深圳会展中心的跨境电商展和消费电子展，我特意买下一款儿童智能玩具，这款玩具从产品设计到多语言说明、海外认证标识，处处透着“为出海而生”的基因。更触动我的是展会期间一场企业出海讲座，主讲嘉宾剖析了当前企业“出海”面临的“一流技术、二流官网、三流内容表达”困境：许多企业产品参数扎实、资质齐全，却未能沉淀为可搜索、可引用的数字资产，海外买家“搜不到、讲不清、信不过”。这意味着，出海竞争已从车间延伸到屏幕，从产品力延伸到表达力。对郴州而言，要把出海服务从帮企业办手续、找渠道，延伸到帮企业练表达，引导企业把好产品沉淀为好内容，练就“讲给买家听、讲给搜索引擎听、讲给AI听”的全球表达能力，让“郴字号”被世界看见、被市场信任。

曹哲源：在深圳看外贸，我收获的不仅是亮眼的数据，还有一条深刻的经验总结：出海路径多元，可以卖产品、建工厂，也可以输出服务，关键是借深圳的通道、平台和网络，实现产品海外消费者直连。反观郴州，制造硬实力已有底气：郴州粮油机械58年专注粮机，手握几百项专利，国内市场占有率第一、全球前三，2025年海外营收增长50%；栖凤渡鱼粉自主出口乌兹别克斯坦并获追加订单，宜章脐橙出口马来西亚。然而，短板同样明显：尽管跨境电商综试区已与亚马逊、Shopee等共建产业带合作计划，“直达消费者”的桥已经架起，但真正踏上这座桥的企业甚少。产品虽已“走出去”，但品牌能否“走进去”？海外消费者能否把鱼粉的鲜辣味道和“郴州”地域标识关联起来？从“出海”到“出圈”的距离，本质上是产品进入消费者心智认知的距离。下一步，建议用好深圳的通道优势、平台资源和服务网络，推动“郴州造”从单纯的货物贸易向品牌认知升级，不仅卖到海外，更要被全球消费者记住。

一审 | 曹琛
二审 | 朱俊铃
三审 | 刘红亮